Business Develompment Manager

Opis stanowiska

Wymagania

• Wymagania
• • Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży TSL / sprzedaż usług spedycyjnych, transportowych, logistycznych
• • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new business)
• • Silna orientacja sprzedażowa oraz podejście typu „hunter”
• • Umiejętność prowadzenia negocjacji i rozmów z decydentami (C-level)
• • Znajomość rynku usług logistycznych oraz procesów magazynowych i transportowych
• • Samodzielność, inicjatywa oraz bardzo dobra organizacja pracy
• • Komunikatywna znajomość języka angielskiego
• • Prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej

Obowiązki

• Zakres obowiązków
• • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) w obszarze usług spedycji międzynarodowej
• • Budowanie i rozwój pipeline’u sprzedażowego oraz tworzenie własnej bazy klientów
• • Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu, przez ofertowanie, po negocjacje i finalizację kontraktów
• • Identyfikowanie potrzeb klientów i projektowanie dopasowanych rozwiązań logistycznych
• • Rozwój długofalowych relacji biznesowych oraz zarządzanie portfelem klientów
• • Współpraca z zespołami operacyjnymi i wdrożeniowymi przy implementacji nowych projektów
• • Współtworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz rozwoju biznesu
• • Monitorowanie rynku, trendów oraz działań konkurencji
• • Udział w spotkaniach branżowych, targach i konferencjach
• • Praca na systemach CRM oraz raportowanie wyników sprzedażowych

Co oferujemy

• Oferujemy
• • Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + system prowizyjny uzależniony od wyników)
• • Dużą autonomię i realny wpływ na rozwój biznesu
• • Możliwość współtworzenia strategii sprzedaży i oferty dla klientów
• • Wsparcie zespołów operacyjnych przy wdrażaniu projektów
• • Możliwość rozwoju w strukturach międzynarodowych
• Zainteresowane osoby zapraszamy do aplikowania